Модели рекламного воздействия - реферат

Модели рекламного воздействия - реферат

2. Модели маркетингового воздействия: главные свойства.

Известные южноамериканские спецы в области рекламы Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцол высказали последующую идея: «...Общефирменные цели нередко выражаются финансовыми категориями (доходы, прибыль на вложенный капитал и т.п.), цели маркетига нередко касаются результатов поведенческого нрава (рост посещаемости магазина, количество покупаемых продуктов и т.п Модели рекламного воздействия - реферат.), а цели рекламы, если рассматривать их под этим углом зрения, заключаются в воздействии на происходящее в сознании людей. Другими словами, ... объявления очень изредка оказываются в состоянии окончить акт купли-продажи либо вызвать определенное действие в обычной причинно-следственной хронологии. Они быстрее действуют на наши познания, на наши чувства и т Модели рекламного воздействия - реферат.п.».

Это заключение почти во всем иллюстрирует настоятельную необходимость воззвания к дилеммам психологии при рассмотрении механизма воздействия маркетингового воззвания на его получателя.

Содержание маркетингового воззвания определяется обилием причин, посреди которых главную роль играют цели и нрав воздействия на адресата.

Воздействие рекламы на получателя призвано создавать у него
социально Модели рекламного воздействия - реферат-психологическую установку (аттитюд). «Установка это

внутренняя психическая готовность человека к любым действиям».

Обычно выделяют такие главные уровни психического воздействия:

• когнитивный (передача инфы, сообщения);

• аффективный (формирование дела);

• суггестивный (внушение);

• конативный (определение поведения).

Суть когнитивного воздействия состоит в передаче определенного объема инфы, совокупы данных о товаре; причин, характеризующих его качество и т.п.

Целью аффективного Модели рекламного воздействия - реферат воздействия является перевоплощение массива передаваемой инфы в систему установок, мотивов и принципов получателя воззвания. Инструментами формирования дела являются нередкое повторение одних и тех же аргументов, приведение логических доказательств произнесенного, формирование подходящих ассоциаций и т.д.

Внушение подразумевает внедрение как осознаваемых психических частей, так и частей безотчетного Модели рекламного воздействия - реферат. Это связано с тем, что определенная часть маркетингового послания может усваиваться адресатом, минуя сферу активного мышления. Результатом внушения может быть убежденность, получаемая без логических доказательств. Стоит отметить, что внушение может быть, во-1-х, в этом случае, если внушение соответствует потребностям и интересам адресата и, во-2-х, если в качестве источника инфы Модели рекламного воздействия - реферат может быть применен человек,


владеющий высочайшим авторитетом и пользующийся бесспорным доверием. Внушение будет иметь больший эффект, опять-таки, при неоднократной повторяемости маркетингового воззвания.

Конативное воздействие воззвание реализуется в «подталкивании» получателя к действию (естественно, к покупке), подсказывание ему ожидаемых от него действий.

Понимание необходимости этих главных уровней воздействия маркетингового Модели рекламного воздействия - реферат воззвания на сознание человека легло в базу огромного количества маркетинговых моделей. Схемы неких более узнаваемых и распротраненных моделей разработки маркетинговых воззваний приведены в таблице 1.


Самой старенькой и самой известной маркетинговой формулой является AIDA (attention - interest — desire - action, т.е. внимание - энтузиазм - желание -действие). Она предложена южноамериканским рекламистом Элмером Левисом еще в Модели рекламного воздействия - реферат 1896 году. Сущность ее заключается в том, что безупречное маркетинговое воззвание, сначала, должно завлекать непроизвольное внимание. Пути заслуги этой цели довольно многообразны: внедрение контрастов, колоритное, оригинальное цветовое оформление; видный набросок; смешные решения в расположении воззвания (к примеру, помещение текста маркетингового послания «вверх ногами»); шокирование аудитории и т.п.

После того Модели рекламного воздействия - реферат, как внимание аудитории привлечено, воззвание должно удержать ее энтузиазм. Для этого оно может содержать обещание ублажения потребностей адресата, быть необычным, увлекательным по форме и лаконичным.

В согласовании с моделью AIDA воззвание должно также возбудить желание адресата опробовать рекламируемый продукт, стать его обладателем.

И в конце концов, в Модели рекламного воздействия - реферат воззвании должна быть «подсказка» получателю, что он должен сделать. К примеру: «позвоните сейчас же», «требуйте в аптеках Вашего города», «приходите и удостоверьтесь сами» и т.п.

Модификацией формулы AIDA является модель AIDMA, включающая 5-ый компонент - мотивацию. Говоря о характеристике формул AIDA (AIDMA), необходимо подчеркнуть, что они относятся к Модели рекламного воздействия - реферат группе моделей, нацеленных на действие.

По воззрению большинства современных профессионалов по рекламе, эти модели недостаточно учитывают сложность процесса принятия решения о покупке современным потребителем. В текущее время формулы AIDA и AIDMA имеют на практике ограниченное применение. В то же время они знаменуют целую эру в развитии теории и практики рекламы. Несколько наименьшее Модели рекламного воздействия - реферат распространение получили модели АССА и DIBABA.

АССА как маркетинговая формула характеризуется тем, что сводит результаты маркетингового воздействия к определению аудитории, прошедшей через один из 4 шагов потребительского поведения внимание (attention), восприятие аргументов (comprehension), убеждение (convection) и действие (action).

Формула DIBABA предложена Г. Гольдманом в 1953 году. Заглавие модели Модели рекламного воздействия - реферат также является аббревиатурой германских определений 6 фаз процесса реализации: 1) определение потребностей и желаний будущих покупателей; 2) отождествление потребительских нужд с предложением рекламы; 3) «подталкивание» покупателя к нужным выводам о покупке, которые ассоциируются с его потребностями; 4) учет предполагаемой реакции покупателя; 5) вызов у покупателя желания приобрести продукт; 6) создание подходящей для покупки обстановки.

Этапной в процессе развития подходов Модели рекламного воздействия - реферат к формированию маркетинговых воззваний стала модель DAGMAR, изложенная южноамериканским рекламистом Расселом Колли в 1961 году. Заглавие формулы включает исходные буковкы британского определения Defining advertising goals - measuring advertising


results (определение маркетинговых целей - измерение маркетинговых результатов). Согласно модели, акт покупки проходит четыре фазы: 1) узнавание марки продукта; 2) ассимиляция. - осведомление адресата о качестве продукта Модели рекламного воздействия - реферат; 3) убеждение - психологическое предрасположение к покупке; 4) действие -совершение покупки адресатом рекламы. Эффект рекламы определяется приростом числа покупателей на каждой из обозначенных фаз.

Высококачественное отличие модели DAGMAR от подходов, нацеленных на деяния, - это начальная посылка: совершение покупки определяется всеми основными элементами комплекса маркетинга. Реклама же в этом комплексе - один из важных Модели рекламного воздействия - реферат, но не самодостаточный элемент. Последователи Р. Колли, находящиеся на тех же позициях, представляют так именуемую дагмаровскую школу.

Из более поздних маркетинговых формул можно отметить модель «Одобрение», предполагающую прохождение возможным покупателем последующих фаз: 1) понимание необходимости покупки; 2) появление энтузиазма к рекламируемому товару; 3) оценка его главных свойств; 4) проверка, опробование свойства; 5) одобрение Модели рекламного воздействия - реферат.

Подытоживая лаконичный обзор неких маркетинговых моделей, стоит отметить, что они не являются взаимоисключающими. Фактически всякое маркетинговое объявление ориентирует получателя на совершение покупки. В то же время эффективность хоть какой маркетинговой деятельности может быть оценена исключительно в случае верно определенных перед нею целей в рамках системного подхода к рекламной деятельности.


Литература Модели рекламного воздействия - реферат.

1. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для студентов специальности «Маркетинг».-
5-е изд., перераб. – СПб.: 2002. - 544 с.

2. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе; Информационно-
внедренческий центр «Маркетинг». М- 1995.

3. Валовая М.Д., 13бесед о рекламе; Нива XXI век. М - 1994.

4. ЛукьянецТ.И. Маркетинговый менеджмент.


model-sberezheniya-investicii-s-i-paradoks-berezhlivosti.html
model-simmetrizovannih-konkurentov.html
model-sistemi-massovogo-obsluzhivaniya-na-gpss-referat.html